Prețul unei bucătării din PAL se calculează ca suma a cinci părți: materiale (plăci, HDF, cant), feronerie și blat, manoperă de atelier, montaj și transport, apoi TVA. Ca să nu pierzi bani, pornești de la lista reală de piese și de la prețurile din depozit de azi, nu de la un preț pe metru liniar „din ochi". Exemplul de mai jos este ilustrativ: prețurile diferă de la depozit la depozit și de la o regiune la alta.
De ce nu merge doar „preț pe metru liniar"
Un preț pe metru liniar de bucătărie este util ca să răspunzi rapid unui client la telefon. Dar două bucătării de câte 3 metri pot avea costuri foarte diferite: una cu fronturi simple și fără sertare, alta cu fronturi frezate din MDF, șine cu amortizare și un colț greu de folosit. Dacă ai promis un preț pe metru liniar fără să calculezi, riști să muncești pe pierdere.
Soluția este să faci întâi calculul real, apoi, dacă vrei, să îl împarți la metri liniari ca să vezi dacă iese în intervalul tău obișnuit. Calculul real are trei avantaje: poți justifica prețul în fața clientului, poți negocia știind unde ai marjă și poți compara ce ai estimat cu ce ai cheltuit după lucrare.
Pasul 1: măsori și stabilești corpurile
Pornești de la măsurătorile de la fața locului: lungimile pereților, înălțimea până la tavan, poziția ferestrelor, a prizelor, a țevilor și a hotei. Notează și abaterile: pereți care nu sunt în unghi drept, pardoseală în pantă, tavan neuniform. Acestea te costă timp la montaj și uneori piese suplimentare (profile de acoperire, „plinte" tăiate la locul lor).
Apoi împarți bucătăria în corpuri: corpuri jos, corpuri sus, coloane (frigider, cuptor, cămară) și accesorii (rafturi, panouri de acoperire). Pentru fiecare corp stabilești lățimea, înălțimea, adâncimea, numărul de rafturi, sertare, uși și materialul fronturilor. Un corp inferior obișnuit are adâncimea de aproximativ 55–60 cm, iar unul superior în jur de 30–35 cm, dar ia dimensiunile reale din proiect, nu din memorie.
Pasul 2: calculezi materialul pe plăci
Răspunsul scurt: aduni suprafața netă a tuturor pieselor, adaugi 10–20% și împarți la suprafața unei plăci. Pentru PAL de 18 mm, o placă standard are adesea 2800 × 2070 mm, adică aproximativ 5,8 m². Dimensiunile variază în funcție de producător, deci verifică la depozitul tău.
Ce intră la material:
- Corpurile: laterale, fund, capac, polițe, traverse, în PAL de 18 mm.
- Fronturile: de obicei într-un decor diferit sau în MDF, calculate separat, pentru că au alt preț pe placă.
- Spatele corpurilor: de regulă HDF de 3 mm. Unii tâmplari folosesc PAL de 16 mm pe spate la corpurile care trebuie să țină greutate, dar costă mai mult și îngreunează corpul.
- Piese care nu pot fi rotite: dacă decorul are direcția fibrei (de exemplu un decor lemn), piesele se așază în sensul fibrei. Asta mărește risipa față de un decor uni.
Risipa nu este aceeași la toate lucrările. La un decor uni cu multe piese mici poți ajunge la 10–12%. La un decor cu fibră și piese lungi, 15–20%. Dacă tai la propriul fierăstrău, mai ai pierderea de la lamă (kerf), de obicei 3–4 mm la fiecare tăietură, pe care trebuie s-o treci în plan.
Pasul 3: cant, feronerie și blat
Cantul se calculează în metri liniari, separat pe grosimi. Marginile vizibile (fronturi, laturile vizibile ale corpurilor) primesc de obicei cant de 2 mm (sau 1 mm la un aspect mai fin), iar marginile ascunse în interior, cant de 0,4 mm. Adaugă puțin peste lungimea exactă a muchiei, pentru că depozitele și mașinile de căntuit taie și ele surplus.
Feroneria este adesea cea mai neglijată linie din ofertă. Fă o listă: balamale (de obicei 2 sau 3 per ușă, în funcție de înălțime), șine de sertar, mânere sau profile, picioare reglabile, suporți de polițe, sisteme de colț, amortizoare. Cere prețurile de la furnizorul tău și nu uita de elementele mici (șuruburi, excentrice, cleme pentru plintă), care pe 3 metri de bucătărie se adună la câteva zeci de lei.
Blatul se prețuiește separat: lungime, grosime, decupaje pentru chiuvetă și plită, profile de capăt, plinta și chituirea la perete. Mulți clienți îl comandă direct la un furnizor, așa că întreabă din start cine îl aduce și cine îl montează.
Pasul 4: manopera, transportul și montajul
Manopera de atelier înseamnă timpul de asamblare, de așezat feroneria, de reglat fronturile și de pregătit pentru transport. Montajul înseamnă timpul pe șantier: fixat pe perete, nivelat, montat blatul, făcut decupajele, reglat ușile și sertarele. Estimează ambele în ore și înmulțește cu tariful tău orar. Un tarif orar corect include nu doar salariul tău, ci și chiria atelierului, uneltele, scula uzată, asigurările și timpul pierdut cu oferte care nu se concretizează.
Transportul se calculează după distanță și numărul de drumuri: la depozit, de la depozit la atelier, de la atelier la client. Dacă montajul durează mai multe zile, adaugă deplasările. Nu uita să întrebi dacă clientul are lift sau dacă corpurile trebuie urcate pe scări.
Exemplu de calcul (cifre ilustrative)
Mai jos este o bucătărie ipotetică de 3 metri liniari de corpuri jos și 3 metri liniari de corpuri sus, cu un blat de 3 metri. Prețurile sunt rotunjite și servesc doar ca exemplu de structură, nu ca preț de piață.
- PAL 18 mm pentru corpuri: 3 plăci × 280 lei = 840 lei
- PAL 18 mm decor pentru fronturi: 1 placă × 450 lei = 450 lei
- HDF 3 mm pentru spate: 1 placă × 90 lei = 90 lei
- Cant: aproximativ 120 metri liniari la un preț mediu de 2 lei = 240 lei
- Debitare și căntuire la depozit: 150 lei
- Feronerie (balamale, șine, mânere, picioare): 1.200 lei
- Blat: 3 metri × 350 lei = 1.050 lei
- Total materiale: 4.020 lei
- Adaos pentru risipă și imprevăzute (10% din materiale): 402 lei
- Manoperă de atelier: 20 de ore × 60 lei = 1.200 lei
- Montaj: 8 ore × 60 lei = 480 lei
- Transport: 200 lei
- Total fără TVA: 6.302 lei
- TVA 21%: 1.323,42 lei
- Total cu TVA: 7.625,42 lei
Dacă împarți totalul fără TVA la 3 metri de bucătărie de jos, obții aproximativ 2.100 lei pe metru liniar. Este doar un indiciu, nu o regulă: într-o altă lucrare, cu alte fronturi și alte prețuri, raportul se schimbă complet.
Pasul 5: TVA, avans și termene
Dacă ești plătitor de TVA, aplici TVA de 21% la totalul fără TVA și afișezi clar ambele sume. Dacă nu ești plătitor, menționezi asta în ofertă. Pentru încadrarea ta fiscală concretă te sfătuiește contabilul, nu o ofertă.
Avansul se stabilește în funcție de cât capital blochezi. O regulă practică este ca avansul să acopere cel puțin materialele pe care le comanzi. În exemplul de mai sus, materialele sunt 4.020 lei fără TVA (4.864,20 lei cu TVA). Un avans de 50% (3.812,71 lei din 7.625,42 lei) acoperă cea mai mare parte, dar nu tot; dacă nu vrei să împrumuți tu diferența, ceri 65% sau comanzi materialele în două tranșe. Scrie în ofertă când se plătește avansul, când se plătește restul și ce se întâmplă dacă clientul modifică proiectul după comandarea plăcii.
În final, trece în ofertă: ce este inclus (și ce nu, de exemplu aparatele electrocasnice sau racordurile de apă), termenul de execuție, garanția și valabilitatea ofertei. O ofertă clară reduce discuțiile de după lucrare.
Greșeli frecvente
- Ai calculat cu prețurile de acum 3 luni. Reia prețurile din depozit la fiecare ofertă.
- Ai uitat cantul pe grosimi diferite sau piesele de pe spate.
- Nu ai trecut piesele cu direcția fibrei, deci ai comandat prea puține plăci.
- Ai uitat să incluzi transportul și deplasările în prețul final.
- Ai promis „preț fix" înainte de a măsura la fața locului.
Cum faci asta în tamplarul.app
În tamplarul.app calculezi oferta pornind din proiect: materialele vin din lista de piese, prețurile din cataloagele tale, iar oferta se trimite clientului printr-un link și o poate accepta online. Detalii pe pagina oferta de mobilier la comandă.